品牌构建第一步，99%的初创企业都走错了

经常有企业朋友过来咨询，说我们研发了一种特别特别好用的产品，想把它打造成爆款品牌，是应该先开微信公众号还是应该先开小红书？每当听到类似这样的问题，心里总有种说不出来的感觉，其实这也是大部分初创企业所共同面临的困境，他们往往公众号、视频号、抖音号开了一大堆，但结果却是一顿操作猛如虎，阅读只有二十五，出现这样的情况归根到底是品牌策略出现了问题。

品牌的构建离不开媒体能量的加持，宝洁公司所开发的POE模型将媒体分为付费媒体、自有媒体和赚得媒体。付费媒体和自有媒体从字面非常容易理解，赚得媒体是指那些因为内容质量度高以及传播渠道优质，使得受众自发进行二次传播的现象。通常情况下一个品牌从小到大，从不知名到知名应该先用付费媒体获取流量，然后用自有媒体经营口碑，最后再用赚得媒体扩大影响，这也是从公域流量到私域流量、从点线传播到面体传播不断演进的过程，多数企业这方面所存在的核心误区是，它们总想把发力自有媒体放在第一步。

新生代的崛起使得传播方式和以往相比出现了重大不同，对于70后及之前的消费群体，他们更容易接受传统权威媒介所传递的信息，这些媒介不但会影响他们的思想也会影响他们的消费行为。而80/90/00后，他们更愿意相信那些活跃在新媒体平台上因其专业属性所形成的行业及平民权威，因此KOL和KOC应运而生。

KOL又被称为关键意见领袖，他们在受众心中更像专家，他们拥有大量粉丝，无论是知名度还是影响力都处于金字塔的腰部甚至头部，采购价格也会相对较贵。KOC又被称为关键意见消费者，他们在受众心中更像朋友，他们拥有一般量级的粉丝，无论是知名度还是影响力都不如KOL，但是他们和目标消费者的关系更近，单位采购价格也相对较低。

品牌主在选择KOL、KOC媒介组合时，要基于自身预算及品牌营销目标来具体问题具体分析。通常情况下如果品牌营销目标是宣传产品知名度，那么预算应该更侧重KOL投入，反之如果品牌营销目标是直接促销产品，那么预算应该更侧重KOC投入。在品牌营销的道路上从来没有固定的打法，但却有正确的规律可以遵循，专业的事情可以找专业的人或者机构来做，北京格飞传媒科技公司愿意为所有在品牌营销过程中遇见瓶颈的企业提供助力。