你破圈了吗？——品牌如何以新姿态抵达消费者，建立有效联结？

当我们打开电商平台，琳琅满目的商品几乎千篇一律；当我们观看直播带货，除少数头部能让人眼前一亮，其余基本大同小异。商业发展日新月异而商业竞争却越来越卷，不断调低的客单价和经常进行的促销活动，无法根本扭转营销颓势。在品牌营销不确定性日益加深的时代，如何为品牌提供突破性解决方案，重新链接消费者，成了破解当下困局的关键所在。

传统权威媒体的垄断地位，正在被逐渐兴起的新媒体所动摇，基于去中心化的特性，圈层产生了，圈层文化也产生了。不同于以往，人们总是把血缘、地域、职业作为构建社交关系的依据，圈层间的纽带几乎可以通过任何触点连接，例如说现在的明星粉丝后援团，钓友交流群，宝妈互助组，他们用自己独有的特质，与圈外一切进行区隔。

总之圈层是一种标签，也是一种组织，还是一种文化身份。品牌和圈层的关系，就像容器与水源，如果想把商业的容器装满，那就必须找到合适的水源，而了解圈层文化就成了进入这片丰美水源的入场券。如今的Z世代，越来越不受传统观念束缚，他们热衷于追求个性，喜爱那些更“懂”自己的品牌，也更愿意为爱发电。

不同的品牌基因，意味着适应不同的文化圈层，那么应该如何定位符合品牌个性和增长目标的圈层呢？

首先，要进行较为泛化的初步筛选，比如说一款学习机产品，从大方向来说一定针对学生，所以要先从这一群体中拓展目标对象；其次，既然已经明确所要触达的圈层将从学生群体中产生，那么基于第一步动作，品牌应当继续锁定细分目标，并根据产品体验和服务，与由此产生的特定圈层构建天然连结基础，然后深度绑定圈层的表达体系，成为他们在该领域的代言人；最后，品牌要与特定圈层从融入走向融合，成为圈层文化价值的一部分。

在这个过程中，品牌在文化圈层中的角色，也从最开始的支持者，变为后来的倡导者，逐步演进成最终的引领者。

但要想实现这一目标，每个阶段都要借力于不同抓手，在产品品牌处于支持者阶段时，由于话语力量相对微弱，所以需要KOL/KOC种草、内容IP赞助/植入/授权、事件赞助等一系列活动打开局面；当品牌深入到倡导者角色后，共创便成了这一阶段的主旋律，内容共创、品牌联名、联合发起事件、KOL长期合作都能对此起到推波助澜的作用；待品牌成为引领者，原创将成为必然选择，原生内容挖掘、品牌IP孵化也需接踵而至。

格飞传媒科技所策划的“世界大同说”话题，就是圈层营销的典型案例，如果您的品牌也想出圈、也想与顾客形成真实连接却不知从哪里入手，不妨找我们聊聊。