空前激烈的市场竞争，以及经济增速放缓的宏观环境，让许多企业悲观的认为只有通过海量砸钱才能让中小品牌顺利破局。瑞幸咖啡豪掷16亿元的梦幻开端，更是把这种固化思维推向极致。然而对于瑞幸的成功，光鲜的背后最为关键的本质仍在于其精准的市场定位和不断创新的营销打法。在后疫情时代，占比超过80%的中小企业需要清醒认识的是，资金窘迫是现实，需要顽强活下去并在市场中站稳脚跟也是现实。所以如何基于自身状况，把握品牌突围的核心要领才是重中之重，接下来就为您分享我们的最新洞察。

01- 品类创新+品牌定位持续输出，让1+1>2

品牌是用户对企业形成认知的切入点，同时也兼具感受与情感属性。中小企业只有通过对企业经营战略、发展目标、用户群体、产品服务等多个维度进行评估，找到最核心、最具价值爆破点的品牌定位，实现品类创新、形成差异化，才能牢牢占据用户心智。

2017年的星巴克在国内咖啡市场中处于绝对领先地位，然而一家新兴的中国企业瑞幸，却不断通过品类创新解决口味问题、重新聚焦咖啡产品刚性需求解决效率问题两招杀手锏，硬是把中国咖啡市场撕出了一道口子，进而形成了今天两强对峙的格局。所以品牌战略需要充分聚焦，中小企业更要聚焦在一个品类、客群、场景中解决问题。

02- 场景化——低成本品牌传播的必杀技

场景化传播之所以成本低，就是当客户遇到类似场景时，就会自然而然的想到你的产品，累了困了喝红牛、怕上火就喝王老吉、士力架——“横扫饥饿”都是此类传播的典型呈现。

在做场景化传播时，最为关键的要素是把企业的产品或服务，根植于一个日常的生活场景中，通过场景来表达品牌产品或服务的价值文化。场景发生越高频、场景痛点越强烈，企业的传播效果就越好，传播转化率就越高。

03-聚焦客群，把预算花在刀刃上才能事半功倍

如果企业传播预算真的十分有限，那么完善品牌基础常态化宣传推广内容便是必选项，如官网、新闻稿和软文发布、新媒体等。以公众号宣传吸粉为例，企业可以开展日常吸粉活动并利用数字化引流工具，通过礼品激励和优质内容创作吸引粉丝关注和转发；如果目标是宣传品牌，企业还可以考虑与知乎、百度等平台上的中小KOL或素人合作，通过品牌活动塑造品牌形象。总之，持续性输出推广才是做品牌的硬道理，小米采取的口碑传播策略也始终遵循着这些原则。

中小企业若想在强敌环伺竞争环境中突围并打造优质品牌，关键在于能否始终聚焦客户核心价值并形成显著差异。但做好品牌并不容易，它需要企业在不同阶段做正确的事。有时推广预算固然非常重要，但缺乏品牌战略性思维更可能是束缚企业迈向成功的藩篱。