Z 世代圈层洞察–年轻人为啥爱上“顶流联名”奶茶？

01-作为数字原住民，Z世代有何不同？

Z 世代，是指出生于 1995 年至 2009 年的一代人。他们成长于信息爆炸和科技飞速发展的时代，是数字原住民，也社交媒体的主宰者。

在 Z 世代的圈层文化中，兴趣爱好是划分圈层的重要依据。无论是动漫、游戏、音乐、影视，还是各种小众爱好，都能吸引志同道合的年轻人聚集在一起，形成独特的圈层。这些圈层不仅是他们交流和分享的平台，更是他们展现自我、表达个性的重要途径。在自己所属的圈层中，他们能找到归属感和认同感。

Z 世代的消费观念和行为具有显著的特点。他们注重体验，愿意为独特的、能带来新奇体验的产品和服务买单。在圈层文化的影响下，他们的消费具有很强的指向性。

对于 Z 世代来说，消费不仅仅是满足物质需求，更是一种情感的寄托和表达。他们追求品牌与自身价值观的契合，更倾向于支持那些能与他们产生共鸣的品牌。在圈层内，他们对于自己喜爱的 IP、明星等联名的产品往往有着极高的热情，这种“顶流联名”的产品能够让他们感受到独特的魅力和价值。

霸王茶姬与盗墓笔记的联名合作，堪称顺应Z世代消费潮流的教科书级操作。

首先，霸王茶姬的品牌部门并没有先入为主的猜测消费者喜欢什么，而是通过年轻人的种草集合地小红书发布联名内容征集，真正把决定权交给消费者。

然后，霸王茶姬根据征集结果，同时依照消费者给出的主流意见，最终选择与《盗墓笔记》进行联名。在整个筹备过程中霸王茶姬依然积极倾听消费者的意见，就连主题纸袋的创意设计，都是通过网络票选确定并最终定稿的。

活动上线当天，全国 63 家特别主题门店吸引了大量粉丝前来打卡互动。许多粉丝提前到达门店，甚至有粉丝在商场开门前就开始排队等候。

进入门店后，粉丝们可以看到专门设计的联名茶饮菜单，每一款茶饮都有着独特的名字和与之对应的《盗墓笔记》元素。徽章、明信片、钥匙扣等独家供应的限量版周边本身就带有丰富的话题感。粉丝们在社交媒体上热情的分享互动，也进一步扩大了活动传播声量。

总之，霸王茶姬与《盗墓笔记》的联名茶饮活动，不仅在短期内吸引了大量消费者的关注和购买，提升了品牌的知名度和影响力，还满足了消费者对于个性化、独特体验和社交互动的强烈需求。

Z 世代对于“顶流联名”奶茶的热爱，反映了他们独特的消费心理和行为模式。在这个注重个性和体验的时代，“顶流联名”奶茶正好满足了他们的需求。

当然，联名本身还需要考虑双方的文化调性上的契合度，消费者与IP粉丝的用户画像重合度等种种因素。企业透过联名活动不仅要让消费者感知到品牌态度与品牌印象，同时还要塑造并固化品牌偏好。

随着 Z 世代逐渐成为消费市场的主导力量，他们的消费观念和行为将继续影响着市场的发展方向。我们有理由相信，未来会有更多的“顶流联名”产品出现，为 Z 世代带来更多的惊喜和快乐。而品牌和企业也将在这个过程中不断创新和发展，与 Z 世代共同成长。