为什么快消品想要取得长效增长，更需要投放央视广告？

顾名思义，快消品是指消费周期短，依靠规模和复购频率来实现高速成长的商品品类。然而随着生产同质化问题加剧，各类相似竞品层出不穷，产品为王的黄金时代迅速成为过去，转而进入了以品牌和渠道为竞争关键的新阶段。

品牌的重要性不言自明，但对于品牌在企业成长中所起的作用，似乎总是充满争论。从本质上讲，品牌是企业资产的重要组成部分，它所起的作用无非两点，首先是让更多人来买我的产品，然后是让更多人介绍其他人来买更产品，从而实现营收和利润的持续增长。

01- 如何才能让品牌发挥最大作用？

人们在购物决策时，最容易相信两类推荐，一类是来自名人的推荐，另一类是来自熟人的推荐。名人是公众人物，公开说假话的成本高，所以我们信任他。而熟人自带亲切感，所以我们同样信任他。

因此如果快消品想要打造强势品牌，从而实现更大效益，就需要做好三个方面，一是扩大知名度，二是塑造亲切度，三是通过合理渠道承接转化，实现最终变现。

首先，就知名度而言，关键在于如何将核心信息触达目标受众，不管是通过线上社交媒体种草，还是利用诸如机场、电梯、高铁、地铁等线下广告资源，都是不错的途径。

其次，品牌如果想要快速塑造亲切度，就需要具有公信力的大众权威媒体背书，诸如CCTV电视广告等。

最后，对于快消品的渠道转化而言，虽然既可以通过线上电商、直播等平台进行销售和带货，又可以通过线下商超直接触达社区消费者。但就目前的整体形势而言，由于更加贴近生活场景等原因，线下渠道依然占据主流。

02- 打造销售终端“自媒体”，央视广告怎样助力？

由于社交媒体的普及，“自媒体”似乎仅局限于线上平台。但从广义来讲，快消品的线下销售终端也可以做“自媒体”，因为自是自有的自，媒体是一切可以传达商品及品牌核心信息给消费者的场景和触点，因此诸如商品包装、商场吊旗、产品堆头，都可以称之为“自媒体”。

随着显像技术的发展，现在大部分终端门店，都会至少有一台高清显示屏，播放着各种与产品和品牌有关的内容。传统时代，如果一个品牌投放完央视广告，那么这个过程也就结束了。现在可以借助销售渠道终端的显示屏，无限播放央视广告素材，从而实现更广泛、实时的触达与背书，与此同时投放到电梯广告、品牌自有社交媒体，也是相似的道理。因此未来品牌知名度、亲切度、渠道力之间的相互关系会越来越紧密，相互促进作用也会越来越显著。

03- 不同预算，如何制定央视广告投放策略？

不同企业发展阶段不同、预算分配不同，资源禀赋也不同。但无论处于何种阶段、预算分配多寡、资源禀赋有何异同，都能在专业的投放策略的指导下，从央视广告中受益。

比如对于一些预算十分雄厚的快销新品牌，那么早期在诸如CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV13等央视强势频道进行饱和攻击式投放，可以快速获取声量和压倒性优势。如果您的预算适中，且需要长期渗透消费者，可以选择高性价比的垂直频道。如果您的产品具备黑科技、技术创新，那么CCTV10科教频道再适合您不过。如果您的资源禀赋在于更多的线下渠道，每过一段时间都有新品上市，那么选择低成本灵活投放，然后扩展到终端播放，也是一种不错的选择。

虽然列举了这么多种投放策略，但在具体实务中，还需要通过千企千面的个性化定制，才能实现最佳投放效果。CCTV1到CCTV17全资源覆盖，赶快来找我们聊聊，领取您的专属策略吧。