CCTV央视广告片案例解析八：白沙溪年份茶

中国中央电视台始建于1958年，并于1978年更为现名（CCTV）。作为国内唯一的国家电视台，它既具备顶级权威属性，同时又兼具面向全国乃至全球进行大众传播的影响广度。数十年来各类优质节目的持续输出，早已让“CCTV”成为广大受众心中的超级符号。

01-白沙溪年份茶央视广告内容有何特色？

最近几年，经常听见“某某领域现在是蓝海，某某领域已经是红海”的说法。通常来讲，蓝海是指那些竞争压力较小，充满广阔机遇的地方；红海是指那些竞争高度饱和，很难继续发展的地方。

提起中国茶叶，几乎全世界都会竖起大拇指，但说到茶叶品牌，似乎很难找到能够与可口可乐、茅台等其他快消品巨头相匹敌的名字。但从品牌建设角度来看，像茶叶这种缺乏绝对头部、行业集中度相对较低的品类，正是能够打造出强势品牌的优质蓝海。白沙溪茶厂始建于1939年，历经八十余载的深厚积淀，早已使制茶工艺精湛纯熟，其所生产的年份黑茶，在市场上更是深受好评。选择登陆CCTV央视广告，正是白沙溪品牌建设从好到大，再由大到强的重要支撑。 这则短短十几秒的广告片，被结构性的分成了两部分。第一部分是广告开头的前五秒，其采取的“播报式”表达方法，能够瞬间吸引受众的注意力。为什么这样说？

因为当我们回想起央视每晚七点钟的整点播报就会发现，类似于这种音调和节奏的“播报式”表达，会在潜意识中给人一种，接下来将有重要事项宣布的暗示。从第二部分起，整个画面便都笼罩在产品包装、以及茶砖的细节特写中，在给受众充足记忆时间的同时，也为他们带来了高品质茶叶的视觉证明。最后，画面背景通体采用黑色调，能够与年份黑茶的细分品类遥相呼应，从而进一步降低受众的识别成本。

02-白沙溪年份茶央视广告投放策略有何不同？

在投放策略上，白沙溪年份茶之所以选择CCTV7国防军事频道，是因为几乎所有与“军事” 、“军用”有关的产品，都意味着对自身高品质的郑重承诺，而在CCTV7国防军事频道投放广告，也就成了白沙溪年份茶表达这种承诺的重要途径。另外，军迷群体与茶叶爱好者本身高度重合，通过在CCTV7国防军事频道锁定目标受众，可谓十分精准。还有就是，白沙溪年份茶选择在CCTV7国防军事频道《新闻联播》栏目后进行投放，使得它在原本高权威度的频道背书基础上，进一步获得了来自权威栏目的加持。

麦克卢汉在《理解媒介》一书中提出“媒介即信息”的概念，也就是说，对于品牌传播而言，有时候在什么媒介上播放，比播放什么内容本身更重要。这就是为什么知名品牌需要通过央视广告保持行业地位，而新兴品牌则需要通过央视广告实现拔高自身势能的关键所在。

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